【竞价推广】如何做一份完整的竞价推广方案?

　　很多公司在做推广前期，都会让竞价员做一份竞价推广方案出来。但是很多时候，做出来的推广方案老板都不会满意。

　　尤其是做SEM推广的，怎么做竞价推广方案?并不简单，因为大部分人都不知道一份完整的竞价推广方案包含什么内容。

　　小编在这介绍下怎么做竞价推广方案。

　　1市场分析

　　① 自己所处行业的发展趋势，市场特征等。

　　② 推广渠道的变化，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

　　③ 当前的主要推广渠道，如：搜索广告，信息流广告，DSP广告等。

　　2受众人群

　　受众人群画像，这是非常关键的一点。

　　① 受众属性，包括年龄、性别、职业等

　　② 上网行为，都聚集在什么时间、设备(PC、移动)等

　　③ 会搜索哪些词，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

　　3竞品对手

　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词。

　　① 目前行业有哪些核心竞品

　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)，找到我们的优势和劣势

　　③ 核心竞品选择怎样的推广方式

　　4平台选择

　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)

　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

　　5预算分配

　　① 搜索广告PC端和移动端预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司只在移动端投放就不需要提PC端的预算)

　　②各个推广平台的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)

　　④ 评估在推广平台选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

　　⑤ 结论：推广平台的预算分配

　　6账户搭建

　　搜索广告的账户搭建(倒推式搭建)

　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-分词

　　② 单元确定：按照分词确定推广单元

　　③ 计划：把同类单元放入属于同一类的计划内。

　　④ 创意：标题和描述需要有通配符(竞品词除外)，至少撰写3条以上创意

　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。

　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。精细化的账户结构是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

　　7总结

　　任何汇报都需要一个较终的总结，将之前提到的内容做较终的总结呈现。

　　① 选择怎样的推广方式：;例如SEM(搜索广告)

　　② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向

　　③ 竞争对手推广分析，给出选择的推广方式

　　④ 各个营销方式选择哪些平台

　　⑤ 各个平台如何做推广，大致的方向

　　⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

　　以上介绍的七点，是怎么做竞价推广方案中需要有的内容。这不仅是一份竞价推广方案，也是我们做SEM推广的思路，按部就班做好这些推广思路，才能达到推广的目的。