相信不少人听到销售，都觉得非常赚钱，但是当你去做销售时，结果并没有你认为的那么好，而且还觉得付出和回报不成正比。

  相信不少人听到销售，都觉得非常赚钱，但是当你去做销售时，结果并没有你认为的那么好，而且还觉得付出和回报不成正比。但是你做得不好，做得好的却有很多，这到底是为什么呢？那是因为别人懂得掌握技巧，而你却没有，这里给大家分享15个 业务销售技巧 ：

  1、思考客户为什么不跟你签单？
  很多销售人员抱怨说客户迟迟不下单，在拖，其实在拖的不会客户，而是销售人员本身，如果销售人员不去改变，等着客户主动下单那是不可能的，客户不签单一定是销售人员某项工作没有做到位，与其思考为什么客户不签单，不如思考为什么自己没能让客户签单。
  2、了解客户，查明客户拒绝的原因。
  要相信客户是存在的，跟自己合作只是一个时间问题，要赶在客户身上花时间，而销售人员所要做的事情就是把这个时间提前。
  3、多想办法，办法一定比困难多。
  在面对客户是总不会一帆风顺，顺风顺水，有问题、有困难是正常的，我们应该乐于挑战，乐于去解决问题。
  4、思考客户在想什么
  揣测究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
  业务团队和销售必看：20招跟单、逼单技巧教你如何做销冠！
  5、积极思考，掌握一切
  你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
  6、积极为客户解决问题
  帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。业务团队在做营销时，最主要的是让客户感受到诚意。
  7、要通过自己的努力征服客户
  征服客户就是要要求不管是在工作时间还是在业务时间里，对待客户一定要有耐心，要锲而不舍，用自己的努力和体贴去感动客户。
  8、不避重就轻。
  要求我们要头脑灵活，善于思考。
  9、案例吸引
  让客户先看我们过去成功的案例，通过案例去吸引客户。
  10、逼单就是“半推半就”
  就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
  11、编制一个“梦”
  让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
  12、给客户一些好处
  也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
  13、放弃，当然只是暂时的
  以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
  14、向积极的上级反映
  如果我们遇到的采购人员不积极，可以通过间接的方式询问其上级联系方，直接与其上级联系。
  15、学会观察，学会聆听。

  在于客户谈判时，要主要客户的言情举止，及时揣摩客户的心理动向。将潜在障碍及时消除，与客户达成共识。