大学生女装服装营销方案_策划书案例，女大学生购买漂亮的新衣服的频率是非常高的，如果您是一名经营大学女装的人，您是不是在考虑如何制订一篇大学生女装营销策划书呢?今天网络营销小编给大家带来一篇大学生女装营销案例，希望对您有用。

　　一、前言

　　衣、食、住、行是人类生活的四大因素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

　　女装市场一直都是服装市场的大头，其一直引领着时尚的潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说，因此众多企业和资源混战在女装市场，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

　　因此近段时间对徐州工业职业技术学院九里校区的女大学生群体购物消费特点进行分析，我们组在徐州工业职业技术学院九里校区女生宿舍楼下设大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装(如：丝袜短袜吊带睡衣)供大学生购买，参考，点评。

　　二、目前营销状况.

　　1.现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。

　　2.目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。达不到预期效果。

　　3.徐州工业职业技术学院九里校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。

　　4.大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题。

　　5.周边店面服饰缺乏活力，不仅服装档次低，牌子杂，而且质量差，难以彰显大学生的魅力。

　　6.对于服装的面料没有什么具体概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识，比较看重质量和价格，对面料的舒适度要求较高。

　　7.服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。

　　8.大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。

　　三、营销目的

　　由于我们将要开展为期两周的市场营销实训，我们选择最具有代表性的女装服饰作为我们此次营销实训的实训产品。我们想进一步了解女大学生对服饰的要求和我们对自身营销能力的一种考验。我们此次的产品是由一家实体店邮寄过来的，产品是由我们亲自鉴定过，是值得信赖的产品。我们将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我们的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。

　　四.SWOT分析

　　1.优势：

　　(1)劳动力分析

　　(2)服装加工优势

　　(3)入世给我过服装出口带来的优势

　　(4)出口附加值不断提高

　　(5)针对性

　　(6)人流量大

　　(7)集聚性

　　劣势：

　　(1)产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。

　　(2)缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。

　　3.(3)大力发展OEM，成了品牌国际化的障碍。

　　(4)营销力度不够，营销渠道单一。

　　(5)很多服装企业规模太小，竞争力不强。

　　(6)缺乏大规模的产业集群。

　　(7)应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。

　　(8)前所未有的尝试，过程复杂。各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大。做到足够周到要花费大量的精力和财力。与校园代理交接工作比较麻烦。

　　3.竞争：

　　(1)国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。

　　(2)出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。

　　(3)出口企业经常遭来贸易保护手段。

　　4.机会：

　　(1)中国对外贸易仍有较大的增长空间。

　　(2)中国经济将保持较快增长。

　　(3)世界纺织服装产业向中国转移。

　　(4)随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。

　　(5)对主要市场出口连续增长的同时，对非洲、对联体等新兴市场增长明显。

　　(6)大学生是一个大的消费群，消费能力也有很大的提高。如果在学生中树立好的形象，就更容易打开学生市场。

　　五、营销主题

　　我的青春我做主

　　我的时尚我做主

　　为你塑造完美人生

　　为你的打造职业成功之路

　　a)市场定位