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开展网络营销 困境中谋变之道
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当经济危机发生的时候,很多企业都要面临两种困难,一是销售困难,二是资金困难。这两点,都可以用一个字来概括,就是“穷”。中国有句古话,叫做“穷则思变”。龙腾网界一直都在强调这一点,要求中小型企业在困难时期进行求变的,重视和投入网络营销。

  困境中谋变是必然趋势。一个精明的生意人,在面临市场波动的时候,一成不变是不可能的。变与不变,不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业思考的关键。变有两种:一是大变,二是小变。

  大变是推出大的措施,进行大投入,比如做很大的广告投入。这对于经济危机时期的中小企业来讲,可以说,是心有余力不足。理性的中小企业在生意冷淡、经济吃紧的情况下,绝不可能贸然进行大的投资。

  相反,小变,小改进,小投资,在适当的投入下,多方面多渠道寻找新的销售渠道和探索新的销售模式,对于企业来讲,则显得完全有能力和有必要。

  而网络营销就是“小变”的理想模式,也是很多中小企业容易忽略的新渠道。国外一家权威机构研究显示:企业在同等收益的情况下,在网络营销的投资是传统营销模式投资的1/10网络营销投资少,见效快,覆盖面广,是企业进行小金额广告推广的最佳选择,也是大多数中小企业所能进行的最理想的广告模式。这种模式,在经济危机时期,显得尤为重要。龙腾网界曾经提过当中国网民总人数将要突破3亿,远离网络就是远离消费者。

  忽视网络,必定被经济危机时期的新商业模式所抛。那么,企业在重视网络之后,又会出现什么样的选择和考虑呢?龙腾网界认为,有三种考虑。

  一是投入网络,从不做网络,到逐步尝试、逐步投入网络营销。当以往的传统销售模式不再能起到绝对支撑作用的时候,企业就必须做上网的尝试,开设网站,加强推广。

  二是重视网络,对以往的网络营销投入进行反思和改进。很多企业之前把网络投资当作是跟风投资,当作一个摆设。现在是正确认识网络营销的时候了,企业要加强网络营销意识。

  三是寻找专业的网络营销公司。传统企业以往在投入网络,走过很多弯路,主要是缺少对网络营销的了解和掌握。要实现网络营销价值最大化,企业需要找第三方独立的网络营销服务商。

  现在很多网络公司并不能真正具备提供专业网络营销服务的能力,也导致很多企业无法有效地开展网络营销。龙腾网界认为专业网络营销公司需要具备以下特点:

  1.能够提供目前市场上最好的网络营销产品,与多家大型的厂商建立合作关系,且不完全受制于某一家厂商.

  2.拥有自主的网络营销产品,且占有公司销售额大量的比率.

  3.拥有标准的网络营销服务流程,有一对一的专业的客户服务人员解决客户的问题,并能够提供战略的性的网络营销解决方案.

  4.能够分析网络营销效果数据,并提供专业的数据报告.

  5.能够给企业制订合理的网络广告方案,并实现良好可测的网络营销效果实现真正的按效果付费.

  6.拥有专业的网络营销专家团队,在发展过程中不断的开发合适的产品服务满足企业需求,并提供网络营销专业的知识培训,让企业更深入的理解网络营销.

  选择好一家网络营销服务商,企业所有的顾虑就可以抛开,因为企业获得网络营销价值与网络服务商自身获取价值的目的一样:真正实现企业网络营销价值最大化!

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