品牌运动鞋网络营销方案_策划书范文案例

　　在人们的生活已经离不开互联网的时代，产品的营销推广也离不开网络了。做为一家品牌运动鞋生产厂家，更不能忽略了互联网营销推广。那么该如何写好一份网络营销策划方案呢?今天网络营销小编给大家带来了一篇品牌运动鞋网络营销策划书范文以供大家参考。

　　1、市场及目标客户群分析

　　1.1市场需求及现状分析

　　随着移动支付的不断发展，不止是线上支付，线下支付也随之发展起来。就目前，线下支付宝已经有在超市和一些商店使用，不过发展的空间还很大。

　　1.2目标客户群分析(零售终端客户群、大客户群即批发客户)

　　①价格分析：中国社会持续发展，贫穷人数已是很少，也不乏高收入人群，但是从有关网站数据的销量来看普通价格运动鞋销量占了绝大部分。

　　②年龄分析：买运动鞋的消费者主要是集中于13到50的年龄阶段。

　　③文化素质分析：互联网是新兴信息技术，电子商务更是新发展起来的商务模式，很多人不了解，所以会网购且热衷于网购的基本上是年轻的白领，工作者和广大学生，他们都能比较快速的接收新思想和新文化。

　　总结：我们主要销售的xx运动鞋主要的目标客户群就是12到50岁，没有收入来源的学生和收入不是很高的广大群众朋友，零售终端客户群为各需要运动鞋的个人网购消费者，大客户群为买运动鞋的学生团体和卖运动鞋的店铺。

　　2、竞争对手分析

　　2.1主要竞争对手及市场份额

　　国内竞争对手有：xxxx等;国际品牌的主要竞争对手有：xxxx。

　　2.2竞争对手优势(值得学习的地方)

　　2.3竞争对手不足(可以超越的地方)

　　3、品牌打造

　　在官方网店、官方博客、微博微信、官方邮件、推广软文中进行品牌打造

　　3.1品牌来源(品牌故事)

　　3.2品牌形象设计(品牌名称、宣传语、LOGO及解释)

　　品牌名称：xx

　　宣传语：xxx

　　LOGO及解释：X

　　内涵释意：

　　1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和xx坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。

　　2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，xxx肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命

　　3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，xx与新人类共同分享非一般的胜利感觉。

　　3.3品牌内涵(品牌精神、品牌文化、慈善)

　　3.4品牌优势(独特卖点、优于其它品牌的地方)

　　xx的时尚娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。

　　3.5品牌活动策划(选写，提高品牌知名度和影响力的活动创意及简介，活动具体内容在5.5节展示)

　　对消费者而言品牌是一种感觉，对企业而言品牌是能够带来增值的无形资产，对产品而言品牌是一系列的识别标志。品牌也有一个金字塔现象、百分之二十的一、二线品牌占据了百分之八十的市场打造品牌需要有强烈的个性差异，比如保时捷一年轻、时尚、活力;耐克—男子气、运动、豪放;劳斯莱斯一上层的、有教养的，英特尔一可信赖的、领先的。

　　xx非一般的感觉

　　所以我们的品牌要打造成时尚且实惠。

　　4、客户关系管理

　　4.1目标客户寻找(如何让零售终端客户群、大客户群找到自己?;到哪里寻找零售终端客户群、大客户群?)

　　介绍寻找法、这种方法是消费者通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，也可以通过消费者对身边的人的宣传。到一些提供现实折扣的促销群里、运动俱乐部、运动爱好群友会里寻找客户群。

　　4.2与目标客户沟通(针对零售终端客户群、大客户群的沟通渠道和沟通方式)

　　电话介绍、口碑效应、邮件发送、群里信息发布、官方微博发布最新动态。

　　4.3会员关怀和优惠(会员等级划分及所享优惠、生日和节日促销优惠，客户关怀的内容和形式)

　　购买一次的消费者即可免费注册成为会员、且赠送店铺红包10元;会员按消费额度的百分之一给于积分，然后按积分等级给于不同的折扣，积分一到五给予九点九折优惠，五到十给于九点八折优惠十以上给于九点六折优惠。

　　4.4客户服务标准(售后服务保障、技术支持，售前咨询和售后服务重点问题及解决对策、客服人员安排)