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非主流的微博营销
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  微博实战“一周目”

  微博营销是个费时费劲的活,既要攒粉丝求存在感,又要玩技巧发微博,更要面对同行内的各种攻防心机,而这样做,为的就是一个结果——通过微博赚吆喝。至于在微博上的吆喝最终是赔是赚,关键还在于如何进行实战运营。通过微博赚钱很容易,通过微博赚钱又很难。各个企业追逐时代大潮,在融入微博营销的阵营之后,有的开花结果枝繁叶茂,有的冒泡便死成为枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鸟,揣着自己捉摸或者他人教授的一套方案,开始征战微博营销的战场,就如通关游戏中的“一周目”,没有任何存档的白板,硬着头皮还不知道怎么上手,未知剧情也分不清BOSS是谁。总之就是一个状况比对策多的阶段。如何初战告捷,确实值得研究。

  微博营销之五大真谛

  与传统营销的要素相比,微博营销完全是一个另类,它所注重的营销要素,完全属于非主流之列,有过微博营销实战的企业们,都会渐渐发觉下面这些微博营销的非主流真谛。

  真谛一:被动才是微博营销追求的终极目标

  被动还是主动,这是个问题,企业太多,江湖水太多,是攻是守,都要依据市场来定。微博营销,一流企业图名为上,二流企业图利为主,三流企业图利只凑了个热闹。

  所谓主动,肯定就是配合企业的各种活动的积极行动,大量微博的发布,旨在配合轰轰烈烈的企业活动并力求形成互动,需要找到客户并打造存在感,可谓费力费时。但在微博营销中,主动远比被动简单。因为被动的微博营销,最大要求在于对企业实力的展示以及前期建立的匹配知名度,在微博界,除了几个时尚界大佬企业有这方面的天生优势外,其余的上马用户们都得费点心思、好好努力,为了赢得后期的被动营销优势,可能需要N次的主动冲锋才能实现,相比主动营销的大规模撒网来说,被动营销最大的优势是运营操作方便,客户资源量大,但真正筛选客户的功能,基本上没有涉及,操作起来变数太多,只有那些站在知名度顶端的企业,才能从容地投入少量精力便能收获源源不断的需求资源。要知道,微博营销本身就是一个寻找与被寻找的过程,能在万千信息流中准确地找上你,本身就是巨大的成功。

  真谛二:大量的酱油决定了你少量的客户

  人多就有存在感,积累人气时,我们的娱乐大众可谓功不可没,我们企业影响力的提高和保持,以及在互动环节,都需要多数酱油的参与。但我们都知道,微博营销的目的,不是为了娱乐而是实现企业的经济利益,所以营销时,只需也只能重视少数能作为目标客户的群体。微博营销在对待粉丝的问题上,无非就是存在感、知名度与实际经济利益的博弈,要想在微博营销中赢得名利双收其实很简单,最简单的方式就是互动,单纯的精英化粉丝群以及单纯的灌水大军,都无法让企业互动达到预期效果。在微博营销的互动中,需要专业和非专业的摩擦。很多微博营销的目标客户在一开始也许并不是你十分准确的客户,他们往往是混在酱油中来看你的热闹。但是企业故意引导的一些话题和活动,却很容易把他们拉下水,而适时的活动效果,以及粉丝间的热闹互动,会让他们产生愉悦感和优越感。就好比让他们跟4岁小童比算数一样,自身专业上的优越感便会油然而生。实际情况可能没有这么复杂,但是往往很多情况就是如此这般,保持住你的粉丝数量,其中自然会有源源不断的客户慢慢冒出泡来。

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