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基金网上营销硝烟四起
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  网络逐渐成为基金公司比拼营销手段的新战场。目前,网上直销费率优惠、品牌宣传活动、体验式营销等,已经成为基金公司网络营销的主流模式。

  上海一家基金公司市场总监表示,借助庞大的网络平台,基金公司不仅能拓展营销渠道,获得更多客户资源,同时还可以在一定程度上强化自身的品牌效应。

  网上直销折扣战

  网上直销已是每家基金公司的必争之地,而目前最流行的手法是价格战。

  多数基金公司网站将“网上直销,申购费率4折优惠”放在主要的宣传栏,也有部分基金公司将核心基金定投申购优惠放在最醒目的位置。

  还有不少基金公司将网上交易设定为“子品牌”,以方便宣传。如大成基金公司“金易得”网上直销平台,能同时支持多家银行的银行卡进行交易;汇添富网上直销平台是“九九添富网”,不仅支持多种银行卡交易,还可以进行智能定投。

  合作宣传

  借助网络,基金公司还举办多种形式的宣传活动,扩大公司的品牌知名度。国海富兰克林基金公司曾与某网站合作,推出基金定投模拟大赛,报名人数达76537人,创基金公司同类活动参与人数的新高。

  “绿色与环保”也成为基金公司网络营销的关键词,基金公司同样与部分机构合作进行品牌宣传。如光大保德信基金公司进行的“定制电子对账单 赢取环保小礼品”活动,还有基金公司在客户改用电子对账单后,以客户的名义进行植树、给贫困地区送爱心等活动。

  体验式营销雏形

  业内人士认为,目前,自说自话是基金公司的营销通病,基金公司营销策划较少从持有人的角度出发,“基金营销应该学习快消行业,进行体验式营销。”

  申万巴黎基金曾推出的业内首款虚拟人生类——“理财人生路”网络游戏受到广大投资者和游戏玩家的欢迎。 (作者 方丽)

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