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梅河口SEO培训:如何打造SEO整合营销思维
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讲了个耳熟能详的故事,田忌赛马。它蕴含了我想要告诉你们的一个信息,无论形势是否有利于你,记住三点就可争得胜利之机:升维思考,平维竞争,降维攻击。

在大家都在纠结于马不如别人如何如何时,孙膑将眼光放到了怎么利用有限的条件取得最终的胜利上,这叫升维思考。田忌和齐威王同属贵族,所以即便马有强弱,实力相差也不算太大,如果是普通人家,恐怕连三匹马都很难拿得出,这是平维竞争。用上等马对中等马,中等马对下等马,就是降维攻击。

升维思考,想他人之不能想

孙子兵法有云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。就是说,什么刀枪棍棒近身肉搏都有点low,用谋略取胜才是装逼。想要在谋略上胜人一筹,就要比对方的思想高一个维度,想他人之不能想,想他人之不敢想。

当别人都将所有的注意力放在如何提升产品销量的时候,有人却想着如何塑造品牌形象和一个代言人,通过品牌和代言人的影响力来带动营销效果。为了卖货而卖货或者说塑造一个人或者一个品牌来卖货,前者和后者,哪个效果好呢?

举个例子,有一款菜板,定价1500元,一年全亚洲销量不到一万。这个不难理解,谁会去花1500元买个切菜板呢。后来这家公司找到了知名美食博主文怡在微信公众号上做了推荐,十分钟卖出去一万五千个。这是为什么?因为文怡的形象早已深入人心大家愿意相信她推荐的东西,她专业幽默风趣,有一大批喜爱而且信任她的粉丝。

再来说说布丁姐姐的最爱,江小白。白酒的市场从来都是竞争惨烈,高端市场早已被茅台五粮液等国字号名酒牢牢占据,中低端市场也是拼的血肉横飞。一个横空出世的新晋品牌,却成了一匹黑马,短短几年间将销售额做到3亿。它就是青春小酒品牌,江小白。我有一瓶酒,有话对你说。江小白的表达瓶和语录瓶上的文案,不知道戳中了多少文青的痛点,让大家主动为它拍照发微博和朋友圈。江小白这个品牌也就此为年轻人所熟知和认可。即便懂酒的人都说它难喝,这个只卖20元小酒的公司,一年却赚了两个亿。

平维竞争,争他人之想不到

两个人如果实力相当,智力相仿,该如何分出胜负呢?布丁姐姐认为细节定输赢。谁能洞悉细节抓住时机,谁就能赢得胜利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的领域和竞争白热化的推广渠道,谁能摸准行业规律和趋势,谁更清楚推广渠道的特性和目的,谁在细节的把控上就会比对方更优秀。

说说王老吉和加多宝的红罐之争吧。香港鸿道集团在上世纪末从广药集团手里获取了王老吉商标的10年使用权,并在02年续签10年。当然,这个协议存在行贿受贿之嫌。在这期间,鸿道集团把“怕上火喝王老吉”这句广告语做到全民皆知,销量当然也相当喜人。汶川地震时,王老吉捐款一个亿,并适时推出口号“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一个高度,品牌价值评估高达1080亿。

然后广药集团就开始眼红了,状告鸿道续约手段不正当,要求法院判决合同无效,结果还真的成功了。后来,王老吉改名加多宝,告诉大家“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道”。结果广药集团接着告,说其广告语不真实,有误导消费者之嫌。结果又胜诉了。然后就是加多宝一直为自己正名,广药一直告。就连出的文案都火药味十足。

王老吉凉茶


 

广药王老吉国企出身,厚黑,擅于利用法律和制度打击对方;鸿道加多宝私企出身,狡诈诡秘,在营销战争中屡出奇招。不说此局谁胜谁负,局外人看了热闹,也红了王老吉和加多宝。这让我想起可口可乐和百事可乐的百年可乐之争,一样给我们提供了很多经典案例和谈资。但是百事的执行官公开承认,没有可口可乐,就没有今天的百事。其实,有一个旗鼓相当的对手是好事,只要不违背原则和底限,是可以彼此激励彼此成就的。

降维攻击,攻他人之不能及

都说站的高才能看得远。井底之蛙能看见的,只有眼中那一片方圆和头顶的那一小块儿蓝天。但如果你站在山顶,就会一览众山小,看见广阔的风景和遥远的远方。只有看的足够高远,思维才能更加全面,才能看到别人看不到的机会或者别人的缺陷。

如今的推广渠道和流量入口如此之多,竞争度加大的同时也意味着机会在增多。如果你能抓住别人忽视的环节,就等于抓住了机遇。

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