这是两年前刑天经历的一个故事。

　　有个湖北人，50多岁，暂叫他Tony，在中国做了几十年珠宝生意，赚了许多钱，然后想尽办法移民到了美国，而且也想尽办法把他的子女弄到美国留学。

　　在这个过程中，他发现中国人移民、留学、海外买房，以及旅游过程中，有许多误区，走了不少弯路，所以他从中看到了商机。

　　移民SEO项目

　　他在上海注册了公司，让他太太Jenny来负责运营，因为他还要蹲移民监，于是Jenny又叫来自己刚硕士毕业的侄子Stone帮自己。公司花了10万元找外包公司建了一个门户网站，叫够嗨100，域名类似于gohi100.com，网站有四大频道：旅游、留学、移民、租房。

　　够嗨100的SEO人恰好是我多年的朋友CWJ，他对网站有许多不同的意见，但他的想法得不到管理层的认同，所以他把我介绍给管理层。因为大家都是湖北人，再加CWJ的关系，我就去他们公司聊过一次。

　　在这个时候，网站方又请了位近50岁的原来在传统旅游行业工作过的故交Kevin来担任网站总负责人。于是我又再次跟这位Kevin、Stone约在宜山路光启城某咖啡厅聊过一次。聊的时候，Kevin一幅马上跟我公司合作，让我们给他做SEO的态势，而Stone是一幅好学生的样子。

　　第三次，我带我的团队去他的公司，跟他们介绍我的优化想法，因为熟人关系，我也就没藏着了，就直接告诉他们，我的建议：

　　（1）结合他们的资源，四大模块，因为只有租房这一块，是能够马上看到现金流的，而且相对来说，竞争比较小，所以建议对网站进行改造，网站定位为海外特别是北美华人租房网。

　　（2）网站内容要用专题制，以城市+租房、地标名+租房、房型名为内容为聚焦点，改版网站，重新录入内容。

　　我也使用了Axure给他们设计我所建议改版类型的网站样式。当时他们的态度是极好的，要求马上给他们做。但他们还没营利，希望我的服务不要收费太高。

　　说实话，我非常不看好这个网站，感觉他们的创意晚了20年。现在这个年代，一个没怎么接触过互联网的大叔，跨界做互联网，而且上线的域名、网站布局比我大学时个人网站的布局还要天真。但看在是朋友介绍，又是湖北老乡的份上，我以每月1万元的服务费收取。然后，就没有然后了，不管我怎么问Stone都没答复。

　　后来，我看到他们又建了个网站叫biahouse.com，就是只做租房的，开始主推biahouse.com，但原来的够嗨100还在那儿，再后来那个biahouse.com又打不开了，够嗨100还在那儿，跟原来没什么变化，我也没问为什么。

　　两年后，我老婆生孩子前后，Stone再次约我，想跟我请教，我那时忙着带儿子，就没怎么搭理他。

　　今天，Stone又再次如好学生般约我，我就跟他提及往事，他说：

　　第一，当时我们开发够嗨100是花了8W请外包团队开发的，而让Tony花10W去做一个为时一年的优化，他不能接受；

　　第二，当时我们的团队有CWJ，他自身对SEO也略有所知，所以他也承诺会对网站的SEO尽一份力；

　　第三，按照14年的招工行情，请一个有3年以上SEO经验的全职人员的人力成本大概在8K是没有问题的，那么一年的成本在9.6W，也是低于您这边的报价的；

　　第四，x董Tony和x总Jenny，包括Kevin，作为决策层的人员（我只有话语权，但并无决策权），对于网站建设这块基本属于小白的状态，所以也无法对您的方案给出合适的评估。

　　我跟他说：“我已经无偿为你们做了太多事情，就是觉得有份乡情在那儿，如果你还在那个公司，你再跟我请教问题，我得收费。”他说:“好，等我离职后，我还是想继续跟你请教问题。”

　　这个故事里涉及的人名都是虚构的，所涉及域名网站名都被我虚化了，但事情是真实的。我讲出来，只是想说以下的话：

　　8千元招个三年经验的人去优化行业站，能招到吗？这一年下来真的是9.8万吗？不考虑试错、换人、磨合，走弯路、留人？你当是买个电脑配件啊。

　　这一拨老炮儿根本就不应该弄这个网站，不合适；

　　我也根本不应该为他们做那么多免费的方案，画Axure，他们并不觉得虚拟的知识会值那么多钱；

　　并不是每个网站都值得去提供SEO服务，它更基础的问题还没解决，生或者死，根本与SEO无关，谈成与否，其实也与SEO无关。