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淘宝运营——学会这些秘密,让你的访客翻50倍
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  淘宝直通车推广可以让我们的宝贝优先得到展示,但是,参加直通车推广的宝贝非常多,竞争也是十分激烈的,很多商家为了让直通车排名更加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了成本的增加,那么,有没有什么好的低价推广的方法呢?

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  在低价引流的操作方式上,大致分了这4个方向

  1.低价推广渠道(站外推广,无线推广)。

  2.低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)。

  3.低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)。

  4.低价推广技巧(站外,定向,站内)。

  一.低价推广渠道

  站外推广,到目前为止,都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低,大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费,站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中,有95%以上的无效流量已经过滤掉了,而剩下的小于5%的实际会扣费的流量,这部分客流已经相对精准。

  无线推广,是另一个低价推广渠道,去年的两个无线推广机会点,一个是无线推广有自己的超低折扣,无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能,直通车计划可以关闭PC端,单独开启无线端。

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  二.低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)

  多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处,表面上看是多款推广多加词,很多卖家对这个方式会有疑问:我们一个款主推都不能保证店铺的盈利,多款推广,那不是会亏得更多?这里要着重说明一下,我们并不是为了多推广款式而推,目的是为了通过多推广的方式,对款式进行充分的测试,从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。

  在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要,销售有季节周期,同行竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿,导致不再畅销。这个时候,新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程,保证店铺时刻处于销售稳定状态。

  三.低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)

  推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,我这里不讲这些,只给大家讲讲其它几类。

  长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。

  短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。

  下面举一个的例子:箱子行李箱拉杆箱26寸大容量

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