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创业4大要素,草根创业成功必看!
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互联网台风来了,众多的草根创业者纷纷挤到创业的风口上,这些草根创业者往往生存于各行业产业分工的微观链条里,多一个不多,少一个不少,他们的存在没有人在意,很多时候他们是有力气没处使,光努力看不到未来。

我的创业之路是从一根网线、一台电脑开始的,而老一代民营企业早期很多都是从小作坊开始的,马云是从销售员开始的,多么不容易,如今的青年可能想都想不出来。

创业,除了自身的努力,更重要的是懂得选择,选方向,选人才,选市场,没有正确的选择,再努力也只是勤奋的耕牛,只是把土耕深了半尺。创业成功并不是嘴上说说而已,它更需要做好详细的创业规划,深刻了解创业必备的要素。

 创业4大要素,草根创业成功必看! 业界杂谈 第1张

第一:创业点子

根据我个人的观察,绝大多数成功公司,都是一开始就有很好立足点和创业点子的,不断变换方向,找到适合市场等。

任何有创业经验的人都会知道,整个团队一开始做的东西,和最后成型的东西,一定非常不一样,但大方向,其实是可以把握住的。比如做美甲O2O的河狸家,一开始听上去就有很大概率会火,哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样,但面对的人群和解决的问题都是不变的。

想创业点子时不能只想产品,还要考虑很多别的因素,比如市场大小和成长空间,公司发展战略、未来成长壁垒等。我一个比较大的感受是,如果你觉得自己是一个好的人才,有一个好的团队,那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥,不然就是对资源的浪费。

一个大的市场内,如果身为创业者的你能占有5%左右市场容量,可能你已经很成功,并且未来还充满可能性;在一个小市场内,哪怕你已经占有80%市场容量,也不太会有人看好你的发展。马云和他18将如果最开始时选择的不是电商,而是为某种特定疾病人群服务,那么哪怕他们做得再成功,也不会有现在的声势。

大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代中,大公司会很快进入赚钱市场,并把小鱼都吃掉。而且,如果你也有想过创业这件事,你可能发现,任何一个很明显可行的点子,都早就被不知道多少人做过了。所以我安东胜给创业者的建议是,要选择一个小市场。

最好的点子是从自身出发的,最好是起始于一个非常简单的小众需求,并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。

第二:产品

我个人认为,对顾客来说,产品本就是是整个交易行为。产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠,而不是做成被大多数人感觉有些喜欢,因为前者做好了,更容易扩张到全部人群;而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态,这才是最令创业者头痛、害怕的!

创业者要和顾客不断交流,因为他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品,要根据他们建议,不断修改产品,才能形成一整个流程闭环。很少有创业公司是死于同行竞争的,一般的死法,都是没做出最解决顾客需求的产品。

我曾有个想法,就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西,如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用,那这个产品,一定在某种程度和意义上是个非常好的产品,是个解决真实需求的产品。相反,如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑,那你就要好好想想自己产品是否真正拿得出手了。

许多初创公司的创业者有时并不知道怎样衡量自己公司的成长。我在这里为大家普及一下,衡量公司成长的指标:总注册数;活跃用户数;活跃级别用户留存率;收入等等。

 创业4大要素,草根创业成功必看! 业界杂谈 第3张

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