销售这个行业门槛低，收入高，但是相对的压力非常大，如果达不到业绩还会被罚款，这就导致销售行业员工的流失率特比高

销售这个行业门槛低，收入高，但是相对的压力非常大，如果达不到业绩还会被罚款，这就导致销售行业员工的流失率特比高，但是确是最锻炼人的行业，如果你想尝试的话，在这里整理了一些常见的问题和对应的营销技巧与你分享！

       一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗？
      销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。大错特错!还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。
       二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么办？
      这个好说，造势啦，比如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留人数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。另外，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，都是很好的造势法。
       三、客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦产品，怎么办？
      以静制动，此类客户属于理智型客户，心中自有一杆秤，做好服务工作即可。
      同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动并做好感动服务。当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉，如领导人考察本项目的图片，或项目所获奖项，有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。
       四、对于政策或价格，客户不相信你所说的话，怎么办？
      担保，只要这些东西公司有明确的规定，你就尽管承诺吧。比如最低价格，你可以说：“多一分钱，我帮你出”，“你可以随便抽取一份合同，看我给你的价格是不是最低”等等（通常客户不会看）。
       五、客户老是拖延、问题多多、议而不决，怎么办？
      客户考虑越多，看出的产品不足越多，最后反而不买了，所以你留给客户思考的时间和次数要适当。
      连续沟通有个小技巧：每次谈判完毕，你要学会制造一个问题以便为下次电约找话题。这样不会让客户反感，还体现了你的服务意识。
       六、客户对某一问题老想要一个结果，我们无法满足怎么办？
      转移话题
      1.满口答应，迅速进入下一话题。
      因为有的问题称不上问题（我们现在没有证明材料，但以后会有的），只是客户过于谨慎，多问问而已。
      2.主动引导客户提出客户更关心的问题。
       七、客户老提一些细枝末节、一时无法解决的小问题，怎么办？
      坦承引导
      有些问题我们没有法定资料，无法做出承诺，不妨坦率说明，千万不能因客户提的问题琐碎或天真而嘲笑他，这是大忌。有时客户不一定非要一个圆满的结果，他要的只是一种安全感。坦承后迅速把客户引向休闲或其他重要话题。
       八、在谈判中，客户老提不可思议或无理的要求，怎么办？
      实证法
      对于无理客户，最好能提供实实在在的证据。销售部务必把这些文件材料准备好，随时备用。当然，他们可能正在火头上，回绝时不要用言语而要用态势语（如摇头表否定）。
       九、客户与我谈判老是心不在焉，总想看看邻座客户在谈什么，怎么办？
      座位隔离
      可在销售现场两头设立专门的座位供客户使用。
      另外，不要与主客户对立而坐，不要让客户面向门口，以免因看窗外而失去注意力。如果客户已经面向门口，也可以用关心的口吻对他说：您请坐这边，这边光线太强。既体现了细节服务，也有效地解决了问题。