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外贸网络营销搜索引擎和B2B模式比较
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电子商务和搜索引擎,是目前厂商进行市场推广的两种经典模式。那么,那种营销模式更有效力,更具有性价比?这个问题的探讨,在中小企业风行“过冬论”的今天,更有领导意义。

  三伏的酷暑和奥运的高潮并没有让中小企业觉得太多热意,甚至很多早已失往了“知觉”。对于粗放型经济构造,国民币汇率晋升、信贷收紧、原资料涨价、人力本钱上升、CPI居高不下、全球经济放缓……任何一个危机都足以“撂倒一大片”,更何况各种极真个不利因素几乎同时扑面而来。“城门失火,殃及池鱼”,中小企业日子难过,另一些人也在随着煎熬。

  7月24日,一封阿里巴巴董事会主席兼CEO马云发给员工的内部邮件中,再次抛出了“过冬论”。据懂得,阿里巴巴重要的营收起源,几乎全体来自正处于水深火热的中小企业。很多年前,人们爱好谈“鼠标+水泥”,现在,“鼠标”成了“水泥”的晴雨表。马云的“过冬论”表明,中国传统经济的整体状态,已经明晰地投射到Internet上。冬天来了,变更和调剂尽不可少,不为别的,“活着就是一种幸福”。

  冰火两重天

  “以前的中国互联网更像是个娱乐圈,随着阿里巴巴、慧聪等企业的出生,开端有商务利用。互联网越来越和传统经济同呼吸,共命运。”一位业内人士如此剖析互联网受中小企业“过冬”连累的根源。

  国度发改委中小企业司有关负责人流露,守旧估量,今年上半年至少有6.7万家中小企业倒闭,而那些还活着的企业,同样步履蹒跚。受此影响,那些与传统经济挂钩的互联网企业遭到重创。以B2B行业为例,iResearch的数据显示,2008年二季度,中国B2B电子商务运营商营收范围13.3亿元,环比增长仅3.9%,远低于往年超过10%的季度环比增幅。而以中小企业为“衣食父母”的阿里巴巴的情形尤其突出,阿里巴巴的付用度户2006年增长率为44.5%,2007年下滑至39%,2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。更不容乐观的是,尽管阿里巴巴会员数还是正增加,但续签率正在大幅下降。马云的“过冬论”正是在这一背景下抛出的。

  依据阿里巴巴最新宣布的财报显示,第二季度的营业收入环比增长只有7%,然而,在同样依附中小企业的百度,却呈现了相反的局势。据百度Q2财报显示,百度总收入持续14个季度同比翻番,到达8.026亿元,环比也增长了42%。由此,与马云的悲观论调不同,百度掌门李彦宏并不支撑“过冬论”,“百度付费搜索平台不受宏观经济影响。”

  李彦宏的自负同样可以从百度Q2财报中找到答案。从营销客户数来看,环比增长12.4%,户均收入环比增长22.2%。“这表明,在经济疲软到来之际,中小企业欲通过搜索引擎营销来进步企业销售额的意愿非常强烈。”分析师如此解读这组数据。

  砍掉谁的预算?

  “和往年相比,我们用于市场推广的用度砍了一半以上。”一位从事服装行业的企业主流露。目前的窘境下,nike running shoes,中小企业老板们不得不“一分钱掰成两半花”。由于税费调高、原资料涨价、人力本钱上升等诸多硬性本钱的弹性不大,所以老板们不约而同地将眼球盯到了市场营销的预算上。

  一位资深的营销专家分析,中小企业财力并不雄厚,对市场投放,远水解不了近火,他们重视的是短期的销售拉升,“这也是企业过冬砍预算的着眼点。”

  阿里巴巴和百度事迹“冰火两重天”的机密就在于此。

  据懂得,企业花2800元购置阿里巴巴诚信通之后,发明一个热点要害字往往有几十页的搜索成果,排名靠后的企业基础上没有点击,更不用说获得商机。为此,阿里巴巴又推出了竞价服务,假如企业要将自己的企业或产品排到前五,每月还要再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。

  “用度的隐形增添和商机的减少,导致越来越多的中小企业主开端逃离阿里巴巴。”一位做玩具贸易的企业负责人向记者流露。如此一来,很多企业固然仍然应用阿里巴巴平台,但并不为此买单。客户续签率的下降和付费用户增加的萎缩恰好证实了这一点。“与电子商务平台相比,付费搜索更廉价,符合预算未几的企业,而且可以把持。”业内人士做了如此分析,“此外,在外贸遭受重创的时候,百度作为国内市场到达率在92.2%的搜索引擎,在拉动内单方面更有上风。”

  对照电子商务和搜索引擎的增长状态也可以发明,客户在产生迁徙。今年第二季度中国B2B营收的环比增加率才3%,而百度的这个数字到达了42%,即便扣除一些非竞价排名的收进,也远远超过前者。

  搜索与B2B的暗战

  数字的背后实际上是B2B平台与搜索引擎之间的营销模式之争。

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