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化妆品店双11购物狂欢节营销方案
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双11是电商的狂欢日,却也是传统化妆品店的灾难日。毕竟蛋糕就只有这么大,被电商咬去了一大口,剩下留给自己的也一定会少了。面对电商的汹涌攻势,作为传统化妆品店,我们应该如何应对呢?
  灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
  活动时间:2014年11月7日-11月11日
  活动内容:
  一、全场满就减:
  双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!
  二、O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
  1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!
  活动细则:
  1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
  2)每人每个品牌仅限领取10张。
  3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
  4)单张小票仅限使用一张折扣券。
  备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
  2、�丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
  活动细则:
  11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
  三、品类营销亮点出击:
  双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
  1)保湿膏霜类
  2)补水乳液类
  3)原液/精华液类
  4)彩妆类
  四、VIP营销情感攻势:
  VIP浓情招募:
  单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。
  1、双11・VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)
  2、双11・VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
  五、文化营销攻心为上:
  1、双11,脱光马上走起!
  1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。
  活动地点:店内
  2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!
  活动地点:店外
  备注:活动具体操作细则及项目规则另附。
  2、双11,单身情人场・光棍走起
  单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
  活动时间:11月11日
  活动地点:xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
  六、氛围布置营造旺销:
  1、店门口主展区/各品类展区:
  沿用2014年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
  例如:光棍节来XX化妆品店=�丝逆袭白富美等鲜明标识。
  2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式POP架。
  备注:活动详情请以店内标识为准。

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