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当当网13年:沦为电商边缘者
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  目前的国内电商行业早已是阿里系、京东系和苏宁系的天下,而当当则沦为“看客”,一浪接一浪的电商价格战,蚕食的不仅是当当的市场份额,还有用户和人气,更将当当带进了无止境亏损的“深渊”。

当当网13年:沦为电商边缘者

  (图片来源网络)

  “无论是入驻天猫还是腾讯,我都给出明确指引:从了。谁让人家流量大呢。而且我也不觉得天猫是渠道霸权,只是运营和服务理念不同。”当当网CEO李国庆说。

  你没听错,当当要以旗舰店的形式入驻阿里天猫商城。

  这不禁让业界唏嘘不已,曾经当当的地位和淘宝几乎是“平起平坐”,当当还于2010年12月8日登陆纽交所,成为国内平台电商第一股。而京东和凡客等“后生”到现在还在为融资和登陆资本市场“努力着”。

  30年河东,30年河西。目前的国内电商行业早已是阿里系、京东系和苏宁系的天下,而当当则沦为“看客”,一浪接一浪的电商价格战,蚕食的不仅是当当的市场份额,还有用户和人气,更将当当带进了无止境亏损的“深渊”。

  截至记者发稿前,当当股价为4.0美元,较发行价16美元正好下跌了75%。目前当当市值仅为3.2亿美元,还不及“小弟”唯品会的5.18亿美元。

  当当似乎正在远离电商行业竞争的舞台中心,成为一个边缘者。

  缴械

  10月30日,当当与天猫(原淘宝商城)联合宣布,即日起当当正式入驻天猫,百万种商品以图书、日用百货两大类目旗舰店方式入驻。

  天猫相关负责人对时代周报表示,当当会将80万种图书品类、30多万种百货品类,同时入驻天猫,目前已经进入货品上传、店铺装修等试运营阶段,当当网站内站外商品售价将实现同步。

  “消费者已可通过天猫搜索‘当当网官方旗舰店’进入相关店铺。当当网的自营百货类目也将以‘当当网精品百货店’名义在天猫开出另一家旗舰店,双方也正进行最终的技术对接。”上述天猫人士称。

  至此,当当成为天猫实行开放B2C战略以来最大的商户。当当为何自降身价“投身”天猫?

  在李国庆看来,当当入驻天猫就是为了流量。“也有人这么说,你这样就把天猫养肥了。但自营和平台不是一回事。天猫就是做‘商业地产’。它挣的商业地产的钱和流量,而我是经营商品。这两个有本质区别,它要使劲抓品类,抓服务,我使劲抓商品。只要对经营商品有信心,当当就不怕入驻。”

  “当然我希望消费者能直接登录当当。”李国庆说。他也坦承,入驻天猫对当当的品牌有所削弱。但他同时也强调,当当给导航网站、给搜索交的钱比给天猫还多。

  有更多的人认为这是当当的无奈之举。

  目前当当面临市场竞争和资本的双重夹击。亚马逊中国和京东商城不断在当当核心的图书领域“割肉”,而当当自身的扩张战略并未取得预期效果,其毛利和流量都开始大幅下降,这也导致当当股价一路猛跌不止。

  据艾瑞咨询最新数据显示,今年二季度,当当网在B2C市场中占有1.3%的市场份额,位居行业第八位,与今年一季度相比市场份额下降0.5个百分点,排名也下滑了3位。

  “获取流量和营销成本都在增长,垂直电商独立性越来越弱化,融入天猫、京东等综合性平台大势所趋。”电商行业资深人士李成东解释。

  而当当入驻天猫能否起到促进销售的效果也不得而知。“能带来多少实打实的交易量,还得看当当网能不能在淘宝上玩得转了,淘宝里边的直通车等规则跟淘外不一样,需要当当投入更多资源去协调。”易观国际分析师陈寿送对本报记者表示。

  “但这可能是把双刃剑,既然天猫上可以买到这些书,用户为什么还要去当当网呢?”电子商务观察员鲁振旺甚至担心,如果用户以后都去天猫买书,当当网的流量肯定会下降,首先受到冲击的将是它的百货品类,销售业绩可能被拉低。

  亏损连连

  当当怎么了?从一个重量级选手成为如今的纯围观者,当当错失了哪些机会?

  一切始于“万恶”的价格战。

  当当上市伊始,京东和亚马逊中国就不断在图书领域发起针对当当的价格战。“我第一年做图书的时候是平均7.4折、第二年是平均6.9折,结果现在平均6.5折了。无论我怎么改进包装材料、怎么差异化,但是价格战无法回避,这就是零售业。”李国庆略显无奈。

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