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YOU+公寓:得青年者得天下
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  5月13日,YOU+与时代地产签订投资协议。有别于常规的发布会,现场宛如一场年轻创业者的欢乐派对:夜晚的露天广场上,一边是华南8位创新企业家的激情演讲,另一边是美国队长、复仇者联盟等当下热门科幻影片的cosplay,临时搭建的吧台上是各色创意鸡尾酒,点一杯“骚年”,素未谋面的创业者攀谈起来,滔滔不绝。

  YOU+青年公寓创始人刘洋的初心是建一个有温度的家,把在城市中漂泊的年轻人聚集起来相互取暖。亚洲投资界超人李嘉诚曾经发表过一个关于房地产的言论:决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。

  YOU+公寓开启了“地段”硬性条件外的柔性元素,加深了群体、社区给物业带来的独特价值,将会是中国房地产粗犷式发展后的新增长点。YOU+的商业模式是整栋租下厂房、宿舍楼等,改造后转租给年轻人,尤其是想自主创业的年轻人。这类公寓给租户的卧室等个人空间设置不大,而对公共客厅等区域的设施和环境进行了精心安排,以此带动年轻租户在公共空间的相处和交流。

  项目自2012年6月启动后,YOU+在广州潮流青年圈子中小有名气,但对于大众而言,仍是“养在深闺人未知”。去年下半年,雷军斥资1亿元入股,让YOU+因为“小米公寓”的称号,走到了镁光灯下。

  YOU+究竟是一盘怎样的生意?在刘洋的蓝图中,每位入住者可以变成既是邻居又是战友的关系,资源交换互相扶持,同时打造出YOU+创业生态圈,给用户全方位的资源链接平台。

  以“家”为载体的社区文化

  在刘洋的工作生涯里,在重庆、福州、上海、北京等城市漂泊的时间加起来有15年。和很多长期漂泊在外的年轻人一样,在陌生的城市里,生病、受挫、沮丧、徘徊、痛苦时无人问津,有了成绩、夸奖、荣誉、喜悦时无人分享,这更像是“生存”而非“生活”。

  “漂泊在外的人骨子里都希望有一群交流的朋友,但是城市森林却越发撕裂我们的想法,当漂泊在外的人在大城市里奋斗出一套房子的时候,却更加深刻感到,我们真正缺乏的不是房子,而是灵魂和朋友。”刘洋说。YOU+每个住户都称为“家友”——是YOU+住户的昵称,更是“家人”、“友人”的意思。

  YOU+是一个面向现代都市青年的连锁生活社区,而经营模式是通过租下整栋楼重新改造成公寓再向年轻群体出租。在广州时代TIT广场上的YOU+公寓,房间大多是10多平、20多平,但小客厅、书桌、衣柜、独立卫生间等一应俱全,将床设置成上铺,空间得以充分利用,仿佛豪华版的大学学生公寓。

  “租赁这个市场非常大,但也非常透明,你和竞争对手之间没有秘密可言,所以练好内功,持续打造公司核心竞争力才是关键,YOU+公寓只是一个载体,核心竞争力是社区。”刘洋表示, YOU+并不做硬件产品,而是后续增值服务——社区,依靠宽松舒适的公共空间,让居住的青年能够有更多的互动交流,形成紧密的社区氛围。

  YOU+的每个房间都不带厨房、冰箱、洗衣机。刘洋说:“这些年轻人很少做饭,偶尔下厨也是要看心情和氛围,所以做了一个公共厨房,谁都可以来做饭,相互交流分享。”

  与常见的公寓尽可能缩减公共区域,增加房间数量不同,YOU+公寓提供了大面积的公共娱乐空间,吧台、台球桌、迷你影院、健身器材都是共享的,不少家友在晚上都聚在一楼大厅里看电影、闲聊、玩游戏。YOU+凤凰店的顶楼是公用厨房和公用洗衣机,白云店的顶楼有露天烧烤台。

  “三不租”原则,凝聚志同道合者

  据刘洋介绍,YOU+公寓每间房租金在2000元-3000元左右,每个店铺百来间房,但排队入住人数都是房间数的三倍以上。雷军入股后,YOU+名声鹊起,每天都有慕名而来的参观者,而且在资本和房地产市场也引起了广泛的关注,想扩大规模会很快,但刘洋志不在“房”,而在“人”。

  在YOU+非常有意思的是,租房入住要通过考核。首先,公寓有“三不租”原则:45岁以上的不租,因为公寓关注的是年轻群体;带小孩的不租,因为房间和楼梯是为单身成年人设计的;不爱交朋友的不租。除此之外,公寓还有两个不成文规定:家友入住需要提交申请、租期不少于3个月。

  其次,入住的租客要填写个人简历,包括教育经历、职业、年龄、是否单身等。YOU+用重重条件告诉租房者,这里的房子不是有钱就能住,而是要把你的资源与大家共享,产生互动。

  社区除了有严格的“家规”,其社区内每个独立的租客糅合到一起,以家的形式进行统一管理,让这些年轻的男男女女独自租房,却彼此相互尊重,在设定出YOU+社区独有的安全圈,也让YOU+国际青年社区运营至今没有发生一起打架群殴或一夜情事件。

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