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New Balance品牌与消费者关联
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  市场不断发生变化,所以New Balance的市场策略也要随之变化。就像全新的品牌口号“Always in Beta”,意为“永远在进行的状态”,New Balance需要不断地推动和创新,在不同的市场也要寻找不同的合作点,来加强品牌和人们的情感纽带。

  2015年9月加入New Balance中国,在运动产业负责品牌营销操作超过10年经验,曾供职品牌及经销商包含Nike台湾,宝胜国际集团,以及斐毡商贸等。

  2015年New Balance业绩增长很强劲,维持着从2012年开始突飞猛进的势头,门店数量在持续增长。从大环境来说,这是2015年运动产业复苏起到了积极作用,有更多消费者参与到跑步或其他运动中来,整个大市场环境非常乐观。

  2015年是New Balance非常忙碌的一年,品牌与英超球队利物浦足球俱乐部签订合作协议,品牌正式进军足球领域,接着又推出第一支全球性的营销活动,该活动主题为“Always In Beta”,NewBalance希望通过这一连串的努力撼动消费者固有看法。足球运动员平均跑步量要比其他运动员多,因此作为一个品牌,很自然将其纳入业务范围。跑步是我们业务的核心,现在也是我们如何能让这些运动员取得成功的关键。

  New Balance需要不断地推动和创新,在不同的市场也要寻找不同的合作点,来加强品牌和人们的情感纽带。

  我们将加强已经涉足的运动领域的业务,并继续打造产品、放到市场上销售、做到真正了解我们的消费者以及他们的需求。作为一名营销人员,这是我们首要的任务,也是我们的出发点。针对中国市场最主要的品牌举措除了进军足球领域之外,更着重在New Balance的休闲复古产品线,随着New Balance新产品的推出,加上慢跑风气,品牌加大了营销投入,利用经典的款式跟独特的产品特性去跟消费者做接触,深化New Balance跟他们生活上面的连接。

  根据我们的消费者观察,现在的消费者对网络导向产生的影响更大,互联网在生活中无处不在。所以相对于电视等传统媒体,NewBalance在数字营销上面倾注得更多,比如社交平台等,最终的目标是可以全年和消费者保持联系和互动,所以会更多高频词地出现在消费者身边。

  New Balance从2016年开始,会以更大的精力投入到校园人群部分,在很多大学中进行跑步运动的推广,还会进行一些赛事赞助。对于New Balance来说,跑步运动始终是根本,而为了能够和消费者有更直接的接触,我们将会举办更多的落地活动,比如开设慢跑讲座、跑步课堂,透过官方渠道去进行普及,让品牌一直陪伴在消费者身边。

  2016营销关键词关联

  与消费者进行关联是营销工作的重点,也是营销内容的关键,所有营销活动都是要从这一点考量,并360度存在于消费者身边。

  2016年是New Balance品牌110周年,也是一些畅销鞋款如580、999的20周年,所以New Balance要深化专业化的精神,这是营销工作的重点。这110年以来,NewBalance都是秉持着经验不断创新,New Balance必须在宣传上让消费者感受到这一点;另外,除了专业性,NewBalance还是会持续在产品格局上面去做提升,强化设计理念;第三,我们会继续让New Balance的产品背后能够有更多的故事,然后跟消费者进行沟通。

  2015年营销感悟

  2015年,中国市场上的营销活动动作很大,很多跨界营销和与电视节目合作的内容营销都风生水起,跨平台的模式越来越多。另一方面,消费者越来越聪明,他们对于单方向的广告形式本身就有抗拒和免疫力,所以要选择消费者生活中可以接触到的领域,以更自然的方式进行市场推广,用创新的营销方式,与消费者产生关联。

  案例工具书

  微软Office团队发起的“集思计划”电影中钢铁侠的扮演者小罗伯特·唐尼亲手将一件“仿生3D打印手臂”赠与一位残疾儿童。首先是从社会公益角度出发,机械手臂的科技型让人们对科技发展展开了更多讨论,进而让大家关注到未来的计划。

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