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垂直电商不甘压制 乐蜂网奋起欲突围
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  原标题:垂直电商不甘压制 乐蜂网奋起欲突围

  即使在京东、淘宝和亚马逊的强力干预下,垂直电商的路并未彻底堵死,它们依靠自己的努力顽强地生存下来。

  日前,国内电商再次上演价格大战。产品链已经无所不包的京东商城,在刚刚落幕的店庆日期间展开产品大促。数据显示,店庆日期间京东共发放优惠券30万张,让利超过1亿元。其中,京东美妆类相关产品的单日订单数超过40万,与平时相比增长超过10倍。专注于美妆领域的乐蜂网针锋相对,也展开了促销狙击京东,并紧接着在8月1日启动乐蜂网的五周年店庆大促。

  是什么给了乐蜂网的胆量?根源在于它基于媒体基因下的诞生的混搭模式。乐蜂网董事长李静认为,这是它的机会,也是反抗电商巨头的信心。一直以来,随着电商巨头在各个细分领域的发力,垂直电商的生存之路越加坎坷。此前红火的乐淘网、初刻以及红孩子等电商网站,如今被逼的不是裁员,就是出售的境地。

  现在,乐蜂网以自有品牌混搭其它品牌的做法,能否为垂直电商领域带来一条出路?

  生存空间遭挤压

  京东等综合类B2C电商的强势崛起,给垂直电商的发展带来打击,它们的生存空间明显遭到挤压。

  一个不容忽视的现象是,垂直电商做的产品基本属于是半标品和非标品,因为标准品的战争早已经结束,除淘宝系以外,以前以标准品起家的电商平台如京东、当当、亚马逊等将规模做大之后也开始做开放平台,迅速涉足半标品和非标品。目前,大平台开放平台的发展已经日渐成熟,直接对垂直电商形成挤压。

  而对于垂直电商不利的现状是,随着电商平台的知名度越来越高,会更有利于吸引流量。来自中国互联网信息中心的数据显示,京东与天猫的流量占据B2C电商行业的50%以上,苏宁易购、库巴等网上商城的流量也出现明显上涨,但垂直类电商发展前景则不容乐观,从去年5月开始,凡客流量占比出现下滑,好乐买、麦考林10月的流量也分别下滑40.7%和35.4%。

  在这样的局面下,一些垂直电商开始了它的衰落。许晓辉两年前创立了初刻品牌电商,以原创设计服饰为主,曾获千万元天使投资。但仅仅两年时间,这家垂直电商网站便变卖给凡客。而在初刻之前,更有众多知名垂直电商难逃厄运--如乐淘裁员、红孩子出售、唯棉倒闭等,业内质疑垂直电商是否有明天的声音越来越多。

  即使是上市公司,麦考林也遭遇了巨大的压力。财报显示,麦考林2012年第四季度净营收为3970万美元,上年同期为5800万美元,同比下滑31.5%;净亏损为720万美元,上年同期为1150万美元。

  2010年10月,麦考林在纳斯达克上市,上市首日最低股价为16.75美元,最高为18.50美元,这也是麦考林上市以来的最高股价。近几年,股价的一路跳水。最大的原因在于它的生存空间遭到了电商巨头的挤占。

  据艾瑞咨询发布的《2012年中国服装网购市场研究报告》中,2012年,线下服装业整体陷入销售停滞、库存增多的困境。2012年上半年,包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。

  而艾瑞2012年11月发布的数据显示,2012年中国B2C网站约近千家,但收入能够达到上千万元的仅数百家而已。而且,这些网站中的60%至70%存在流量下滑现象,真正实现流量有上涨的仅在20%至30%之间。惨烈的竞争,使"活下来"成为不少中小垂直电商的首要目标。

  逆境中寻找出路

  在电商巨头的压制下,垂直电商的出路在哪?

  乐蜂网CEO王立成曾在不同的渠道发表过对垂直电商的看法。在他看来,垂直电商有两个极端,一个是只做代理品牌,一个是只做自有品牌,前者只能依靠打价格战,后者缺乏流量。

  "垂直电商的意义在于领域的专业化,但因为市场同质化的原因,可替代性非常强。况且,中国消费者,习惯在一个地方把产品买全。业内有句话'无品牌,不电商',也就是说拥有产品独特、个性、拥有自有品牌产品的垂直电商才能活的更好。只有当垂直电商的产品做深做专,达到难以替代的时候,垂直电商的春天才真正来临。"

  王立成说,当前垂直电商存在两个极端,一是只做自有品牌,二是只做代理品牌。如果只有自有品牌,没有流量;如果只做代理品牌,标准化产品很难有出路,打价格战最终没有赢家。走"自有品牌+代理品牌"的道路更为合适,自有品牌与代理品牌构成有机整体,自有品牌毛利高,代理品牌则拉流量。

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