之前我开始创业的时候，我做了5年通信行业的销售，主要业务与上海电信、移动和联通，简称OBCS系统固定帐户PHS小灵通数据分析，然后对Wlan无线网络AP管理，后到移动3 g仪器，在此期间也涉及多种细分产品。

例如，远程报警开关，Gis地图显示，电子商务业务导航，智能拦截短信等等，基本上什么移动运营商需要在发展的过程中，我卖什么逻辑，当然，业务后，我也SEO卖给上海电信，提高网络搜索业务大厅。

在5年的销售中，我们接触了行业内的许多企业，并建立了许多合作伙伴。2009年徐文俊创业时，我以为"做他们的事应该是奔向小康",但后来发现事情并不顺利。

在告诉他们我开始创业后，以前的合伙人非常支持我，些商业铁人邀请我吃饭和庆祝。但是当我提到军队搜索引擎优化服务时，我基本上被暴露了，大多数的答案都不太熟悉业务，需要回去仔细考虑。它是委婉语的意思。

那时候，非常混乱。如此良好的客户关系怎么可能没有订单呢？事实上，后来人们认为这是合理的。关系是生意上的润滑剂。商人的本性是追求利益。公司的首要目标是盈利。好的商人和好的公司都善于同时规避风险。那时，我提供新产品的新公司，没有任何品牌，很难理解特定服务的质量，甚成功的案例都没有，更不用说创业本身的操作有很大的风险，这真的是个非常巨大的风险购买这种服务。