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火爆理财遇成长烦恼搜索营销出解忧新方
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涨!涨!涨!沪深两市股指在上半年的一路飙升,带了一场颇为震撼的财富盛宴。而各式各样的金融投资理财服务机构们,自然是这场盛宴最幸福的主角了。据不完全统计,目前市场上包括基金、炒汇、集合理财、炒金、保险

等各个种类的个人理财产品已超过2000余种。

然而,主角们并不只有幸福,烦恼也接踵而至了。李先生是一家国内知名基金公司的市场营销总监,他的感受很是代表了一批投资市场人员的困惑:“投资理财市场增长很快,但竞争也越来越激烈。经常头疼的是不知道哪种营销推广方式是最有效的:广告要做,网点要铺促销员,专家讲座要巡演,还时不时发些促销的短信、邮件。但这些全做了,我还是不清楚究竟我真正想吸引的人是否被影响了。”

对于这样的烦恼,营销专家指出,这是个很典型的快速成长中的困惑。在许多快速增长的市场环境中,初期大家都是采用无差异化的大规模覆盖营销。但随着竞争的上升,精准差异化营销就会成为成长的动力。尤其是对于投资理财这样的特殊商品,其营销推广的核心就是要精准地找到能带来80%收益的那区区20%的“黄金客户”群体。在精准营销方面,搜索营销正扮演着越来越重要的角色。

根据中国互联网信息中心CCNIC的统计数据,在每天频繁大量使用网络服务的一亿多中国网民中,一半左右是具有高学历、高收入、高稳定特质的三高人群,而搜索服务则是这些高端用户最主流的应用之一。作为精准营销的典型代表,雅虎搜索竞价正是以商业流量取胜的营销服务,其锁定的定向人群的含金量更是高得惊人。据中国权威研究咨询机构计世资讯在《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中的数据显示,雅虎搜索的商业流量百分比为88.9%。这意味着雅虎搜索用户所产生的查询流量,将近90%是指向与商业相关的内容与信息。也就是说,雅虎搜索的用户中蕴藏着大量的企业经营管理者、商业精英与高收入人群。这样一群人对于投资理财产品意味着什么,是不言而喻的。通过雅虎搜索竞价这样的推广方式,金融服务商们不仅可以直接影响中产阶层“白骨精”们的私人投资与理财,更能把握到广大中小企业的投资理财的机会。

事实上,搜索引擎正成为公众获取投资理财信息的最重要渠道之一。来自GoogleTrend、百度搜索排行榜以及雅虎搜索风向标的数据显示,股票、基金、QFII、外汇理财等等金融服务相关关键词查询,今年上半年以来有了火箭升空般的增长。其中,雅虎搜索中上证指数一词在一个季度内的查询量翻了三倍,而某些表现优异、倍受关注的股票与基金,其查询量更是有一个月内爆长几十倍的情形。这么广阔的一个平台,给不同的理财产品都提供了各自的精确营销空间,可以充分满足不同规模、等级、种类的金融服务商的需求。相信金融服务商们找到了搜索竞价这个解忧新方,很快就能摆脱烦恼,愉快地体验成长的快乐了。

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