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看涂料行业网络营销 品牌价值得到凸显
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  当先问一句,有几个涂料品牌能够专注于涂料营销和品牌形象的打造,最初消费者们见到的涂料广告就是立邦漆的电视广告,鲜艳的屋顶和明快的节奏吸引了我们的视线,也是从那时起大多数消费者第一次对涂料有了品牌的概念。但是除了立邦、多乐士、嘉宝莉等涂料大牌舍得用重金砸下高频率的电视广告,再很少能看见有哪些涂料品牌在营销或品牌传播上有出新之作,也很少能见到哪些涂料企业能长期吸引到媒体的关注。

  随着企业对于品牌意识的觉醒,明白品牌二字很值钱,不仅可以增加产品附加值,也可以同时提升产品的销量与谈判的筹码。于是越来越多的品牌开始走上一条申请“中国名牌”、“驰名商标”,高价拍得电视广告时段的道路。

  诚然,如此高价之下是可以博得消费者的注意,但是当品牌蜂拥而上时,谁又能突出重围,谁又能更加持久地付出重金?为什么我们不能花更少的钱,做更多的事?为什么不能将更多如流水般花掉的钱投向网络营销,或许在网络不断崛起的今天,我们的涂料企业将会收到更多回报。

  很多中小涂料企业的老板会问,涂料是否适合于展开网络营销,其实这个问题已经被涂料企业的实际行动回答了。只不过采用网络营销的涂料企业还没有大规模展开,或者是采用的手段还比较基础,没有进一步扩大战果,但是网络上已经不乏涂料企业们试水网络营销的身影。

  比如在中国建材第一网(九正建材网)开通完整美观的官方网站并进行招商,在中国涂料在线、中国涂料信息网等专业网站投放网络广告,在搜房、焦点家居、新浪家居等综合媒体上投放软文,在装修装饰论坛里发帖组织话题讨论,购买百度的关键词竞价排名等,都是现有涂料企业在网络营销上的重要举措。

  然而,目前涂料企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫,比较零散,很少有打组合拳的,不敢大胆尝试,或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在,网络营销对涂料产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不逮,作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能发挥出来。本来这种手段能够更好地帮助涂料企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小涂料品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触,但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,涂料企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。

  据CNNIC第21次互联网报告显示,网民数突破2.1亿,在整个网民构成中,城镇居民占到75%,达到1.57亿,超过25%的收入在2000元以上,未婚者占到55%。其中,如网络新闻媒体、博客、BBS等网络应用都有大量的网民每天都在使用,比如有73.6%的人半年内在网上看过新闻,网络新闻的受众群体已有1.5亿,集中在36—40岁,学历越高,看网络新闻的比例越高;43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组,应用普及度超过即时通讯,仅次于Email。

  通过对互联网普及率与网民状况的分析,不难发现,城镇网民占绝对比例,网民的购买力水平处于较高层次,有房屋装修需求的网民占有一定比例,网络传播能够有效影响消费者的购买决策,而且80年代出生的网民在家居用品购买上更突出个性化、自主化,装修公司与油漆工的影响将进一步降低,这些群体的网民在购买前将通过网络、人际圈、广告、报刊纸媒、装修公司、油漆工等多种渠道获取产品与品牌的信息,进行比较,然后做出个性化的购买决策。

  笔者认为,涂料企业要从网络营销中挖掘到更大的好处,必须走整合的道路!这方面,传统的整合营销传播提供了很好的思路,我们必须制定完整的网络营销策略与实施计划,将能够采用的网络传播通路、网络销售渠道、网络聚合平台都整合起来,形成组合通路,在这个通路上向消费者传递产品与品牌信息,加深印象、激发兴趣,并且与消费者实现互动与沟通,促成销售的达成,最终培育忠实客户与品牌的口碑传播者。目前,知名的环保涂料品牌佛山三爱化工公司走出了这关键的一步,借力网络整合营销传播,该公司的3A环保漆更及时全面地了解掌握客户需求。

  在网络传播通路方面,一般跟涂料相关或者可以向潜在涂料购买者传递产品信息、影响涂料购买决策的网络工具,主要集中在新闻、地产、科技、家居、装饰装修、生活、消费、购物、品牌、健康、时尚女性等网络媒体、网络社区、博客、数字发行物及其他传播物。另外,如企业官方网站、搜索引擎、电子邮件、短信、电子商务网站等也是有必要纳入策略计划中的工具。

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