做互联网做的时间长了，自然就知道自己做网络推广与运营的目的是什么，很多企业现在越来越开始重视电商在企业中的作用，但是还是有一部分企业仍然只是着眼于业务员全国各地跑业务，忽视了电子商务的作用。

作为我的亲申经历，我曾经在机械类企业里做过网站运营，当年的业绩从300多万到年底的时候达到将近900万，这只是一个小企业，有这样的 业绩其实也不错。当时老板做了统计，光电子商务一年带来的业绩占到了40%（这只是粗略估计，我相信最终的电子商务占比应该高于40%），所以，未来不做 电商的企业，也将难以获得这个市场的大份额。

由于当时经营的产品在全国各地还不是太火热，基本上网上能搜到这种设备的，差不多都是我们公司的。但是时间长了，竞争对手多了，本来毫无竞 争的词，被炒到了很高（竞价），于是整理优化的关键词迫切重要。当时是围绕产品的核心词展开收集关键词的，因为我们这种设备中有一个字是客户都会搜索的， 所以也不得不把两个字分别对待，但是也都是核心关键词。除此之外，无论是从百度的搜索框还是关键词工具，或者是从一些统计工具中得到的词，我们都整理了， 加上扩展的一些产品属性词、价格词等，最后都统一整理在了表格中。

这里教大家一个方法：先围绕一个核心关键词来整理，把所有的长尾词也都包含在内，整理的差不多了，把这个核心词替换为其他的核心词就可以了，都是通用的！

因为竞争大，多以不得不考虑多建几个站，以获得首页多的展示机会。但是每一个站尽量是针对一两个产品来做，不要把网站里的内容搞的太分散。 我之前也讲过，我有个朋友是做礼品回收的（包括洋酒、冬虫夏草）等，他想做他们本地的洋酒回收业务，但是我分析它的网站，什么产品都放，什么词都加，优化 起来毫无头绪，建的网站也是一个比一个差。

有朋友会说搜集平台是为了发外链吗？不，这里我所讲的平台不仅仅是为了发外链，网站建设的初期发外链当然对引蜘蛛爬行有一定的好处，但是发 多了外链，也不见得网站排名就能提升多少。在这里我纠正很多网站优化的新手对发外链的一个误区，发外链是包含链接的信息，我们搜集平台一方面是为了把我们 的网站链接推广出去，另一方面是把我们的产品尽可能多的在网上曝光。所以，发信息这件事是不得不去做的。

有的企业拥有的网站数量很多，一个人不好管理怎么，那就要分别对待，可以再招聘一些网站优化的，或者找一些兼职的，这都可以。每个人分配几个网站，围绕关键词去做推广。

数据分析重要吗？当然重要！基本上每天上班的时候，我都会看一看网站管理工具里边，客户是通过搜索哪些词进到我们网站了，没有做的长尾词我们会针对性处理。网站从哪个平台带来的流量多，我们就可以在哪个平台上多放一些信息，这都是需要我们去认真分析的。

中小企业网站优化，有的靠单纯的SEO就可以做上去，还是希望在网站运营的过程中大家能不断学会总结，学会分析，哪种方法适合我们的工作，我们就去做哪种，用最少的步骤做最高效率的事！