Loading
0

网络营销:有流量 没销量?
被墙跳转TG:@qianhenetwork QQ 851617266

301免备案跳转微信公众号
腾讯云服务器大促销。
华为服务器

“看,你们公司的广告!”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。

“换台,花这么多钱,有什么用?”王琅是一家知名招聘网站的销售总监,让他窝火的是,公司如此多的资源投入广告推广,未对他的销售业绩产生大的支持作用,反而增加不少麻烦和压力。

客观地说,公司广告明星云集,创意不俗,尤其以鼓励职业经理人跳槽为主题的广告,可以说颇具煽动力。可公司服务的实际购买者—企业客户对这些广告并不太认可,个别企业主尤其反感在广告中煽动员工跳槽。

当王琅把客户意见反馈到公司内部,却遭致CEO批评,“品牌知名度如此好,流量不断上升,人才数据库不断优化,国外资本也持续关注,你们自己销售业绩上不去,还攻击品牌部门。”

王琅实在不明白,广告的大量投放,为什么不能提升销售业绩?

过度广告投放不可取

广告投放不能释放出相应的销售推力,这样的问题不仅存在于王琅公司这样的招聘网站,也存在于其他一些专业网站以及电子商务网站。这些网站往往产生流量的是个人用户,而购买服务的却是企业用户。下面以招聘网站为例,看看问题的根源所在。

此类网站的产品都是服务—体验性的服务,而不是具体实物型产品。此种服务对互动体验的依存度非常高,甚至可以说没有互动,就没有服务。

在实物产品消费中,即使在使用上有瑕疵,顾客基于对品牌的认可,也会产生再次购买的冲动。但招聘网站不同,在注册简历得不到反馈之后,在一次失败的体验之后,求职者几乎会永远对该网站的产品失去兴趣。所以即使有更多的广告投入,更多的噱头,也不如一次成功的体验。

另外,招聘网站的另一大特性是重复消费。人一生的工作变化在五次到三十次不等,而一次的体验往往决定以后的选择。同时这个行业又是结果导向型,给客户一次机会,客户会把一生的机会给这个网站。毕竟在所有的招聘网站尝试注册简历,的确是个麻烦事。

301免备案跳转微信公众号
华为服务器
腾讯云服务器大促销。

声明:站长码字很辛苦啊,转载时请保留本声明及附带文章链接:https://www.zfcdn.xyz/showinfo-36-34384-0.html
亲爱的:被墙域名跳转TG:@qianhenetwork QQ:851617266,可否收藏+评论+分享呢?
上一篇:从标题到活动谈谈微信运营三件事儿
下一篇:王思聪起诉《思聪的日子》侵犯姓名权获胜,获赔1.5万