原标题：北汽微车借助电商助推营销新坐标

　　众所周知，互联网如今已经成为人们日常生活的一部分，人们对互联网的依赖早已经超乎想象。用户的互联网行为也促使越来越多的企业习惯通过互联网与之沟通，特别显著的一个现象是——近两年汽车厂商开始对于新媒体整合营销和电商产生浓厚的兴趣。作为进入微车行业较晚的年轻品牌北汽威旺，早已未雨绸缪，投身其中并取得了不错的业绩。

　　“也许你不做电商，但你一定要有互联网思维”，“互联网思维”一词最早由百度的李彦宏提出，现在已经成为时下最热门的词汇，当越来越多的人口中说着“互联网思维”的时候又有多少人能够理解“互联网思维”呢?目前80、90后已经成为汽车消费群的主体。在互联网大行其道的今天，这个群体中92%的用户在买车时希望通过互联网了解汽车的相关信息。在一片“互联网思维就是用户体验”的呼声中，北汽威旺坚持以用户为中心，提出一套适合自己的创新营销模式——整合式营销，将o2o营销、体育营销等多元化营销方式有机整合，真正的用互联网思维打出了一套精彩的“营销组合拳”。

　　开启o2o营销模式 微车用户体验引潮流

　　互联网时代必须注重新的营销体系的建立，o2o这一营销模式将互联网作为实体店的前台，很好的解决了商家与消费者者双方信息交流不对称的弱点，增强了用户在交易过程中的便利性，极大增强了用户体验。在微车行业中，北汽威旺一直积极试水o2o。早在今年7-8月份，北汽威旺就携手易车网推出线上团购活动——“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动。此活动将线上互动、线下联动有机结合，通过线上注册报名，以团购优惠转至线下，在用过购车抽奖将消费者引回线上，以此形成营销闭环，高效的联动了车企与用户，极大提高了转换率。体现全面的产品信息和优惠政策，提供更多的选择，减轻用户对地理位置的依赖，从而能建立一套完善的诚信标准系统,为用户提供服务和保障，以用户为主导才能真正让用户成为中心。据数据显示，此次团购活动共吸引过万用户注册，6095位消费者完成购买，销售转化率高达56%，为北汽威旺试水o2o营销交出一份满意的成绩。

　　随后，在“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动余温犹存的利好下，北汽威旺再次携手易车网推出——“威旺‘惠’金秋 亿元幸福go”线上团购活动，再次玩转o2o。自9月15日启动，截止10月19日，该活动累计收集线上销售线索近7000条，而线下成交销量也高达1955台。“威旺‘惠’金秋亿元幸福go”活动以参与越多、优惠越大的玩法让利消费者。简单易参与，同时又通过多重奖项设置把实惠真正给到消费者，这也是北汽威旺又一轮在强调用户体验基础上的o2o尝试。可以说，北汽威旺对o2o营销模式的运用正在逐步成熟和完善。

　　当然，说到用户体验，不得不提及备受关注的互联网企业家雷军和他的小米手机。小米手机集中优势兵力推出单品，不断强化用户体验，造就了互联网营销的传奇。不难看出，正是由于北汽威旺以用户为中心，注重用户体验，有效实现了线上到线下再回到线上的o2o完整闭环，所以规避了普遍的转化率较低的问题。目前，各个品牌都在o2o这片营销蓝海中积极探索，北汽威旺的这两次试水行为无疑为其将来o2o营销活动的开展积累了良好经验，同时也微车行业其他品牌开展电商营销提供了借鉴。

　　借势体育营销 以新思维撬动用户参与感

　　汽车与运动，天生具有不解之缘。不论是奥运会、亚运会，还是世界杯，只要有体育赛事，必然会看到体育竞技场之外，汽车厂商们早已拉开的群雄逐鹿之势。但是，在消费者体验需求与日俱增的今天，高高在上的赞助、广告已不能成为吸引消费者的关键因素，如何实现营销亲民化、增强用户的参与感已然成为品牌急需面对和解决的重要课题，让用户参与其中才能得到切身感受并转化为粉丝用户。依然拿小米来说：小米手机成功的要诀有三，创业团队、创新和粉丝经济，而粉丝经济是其中最为重要的因素。小米手机创办伊始，雷军就描绘了一张前进方向的蓝图，其中在商业模式上，不以手机盈利为目的，而是以互联网的商业模式，先积累口碑建立品牌，继而把手机变成渠道。这一独创的营销思维也促成了小米的成功。

　　时下已经不是一个有好想法就可以成功的时代，如何把好想法和创新真正的实现才有未来。对此，北汽威旺做出了自己的思考。在今年8月开展的“威旺助威‘团’，亚运韩国游”团购活动中，北汽威旺为消费者提供了前往韩国仁川亚运会现场观看赛事的机会，将体育营销与o2o营销模式进行整合。此种形式打破了传统的车企体育营销独角戏，而是借助体育赛事的机会，让消费者成为主角参与其中。不仅如此，在观看赛事后期，北汽威旺还为用户制作了相应的纪录片，用心做好每一个环节，让消费者感受到品牌的诚意。这些也都是北汽威旺以新思维撬动用户参与感的具体体现。这是新的生存法则，一个用“互联网思维”改造传统企业的全新玩法。在移动互联网的大浪潮面前，商学院教的很多营销、管理、产品的传统理念一夜之间被颠覆。

　　洞察消费需求 丰富线上营销模式