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品众互动CEO程宇:搜索营销的技术气场
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  “互联网广告在不断侵蚀整个传统广告市场份额,而搜索广告则在侵蚀着互联网广告份额。”作为品众互动创始人兼首席执行官的程宇,对于当前广告市场,他不断强调着搜索营销对于互联网的价值。

品众互动CEO程宇:搜索营销的技术气场

  品众互动CEO程宇

  自2006年成立品众互动以来,程宇一直带领着企业,坚持在搜索营销与互动沟通领域,为广告主提供全面解决方案,优化用户体验,提升广告营销效果。经过七年发展建设,如今它已经成为中国知名的搜索营销服务商之一,为超万家的企业提供了SEM服务。

  说到搜索引擎,根据艾瑞2013年第一季度数据显示,百度搜索引擎市场占比达到80.6%,覆盖网民数超过4亿人次。这让广告主在选择整合营销时,自然而然的选择百度作为其首要选择。同时,为更好的为广告主提供营销建议,百度也在不断进行商业化的技术发展,在程宇看来,这为广告主提供了更多的选择机会。

  通过搜索打通多营销渠道

  伴随着消费者行为越发的主动性,传统广告“被动式接受”的信息模式,已经不能满足用户需求。搜索引擎的出现,改变了以往信息不对称的问题,通过网民主动的搜索行为,帮助其获取感兴趣的信息内容。也正是这一特性,为广告主提供了更为有效的营销机会。

  程宇认为,“搜索引擎营销是品牌整合营销过程中,不可缺少的重要一环。”因为,消费者是营销的核心元素。当消费者在进行信息获取时,会通过搜索进行信息收集、内容比较、品牌选择、社交分享等工作,消费者可通过搜索进入其他媒体行为中。“通过搜索,可以串联起所有广告投放的渠道。”

  而谈到如何做好搜索营销,程宇表示“这是脑力与体力的结合。”所谓脑力,是指在了解广告营销需求的基础上,帮助广告主有效的选择营销媒体平台,分析消费者行为,制定相应的营销策略;而具体在进行服务执行的过程中,如何选取关键词,优化广告投放,进行数据分析,这则是体力的部分。近年来,品众互动通过不断的技术积累,借助其自有的开发系统Adsight,打通了搜索平台的多维服务和分析,从而帮助广告主获取更为广泛的数据的获取,进行更有效果的优化。以亚马逊为例,他们每天需要进行上万个关键词的选择投放,通过Adsight广告平台,能够有效的打通投放管理,数据分析,竞争环境监测等各个维度,从而实现了搜索营销的持续优化,提升了品牌对于用户精准影响力。

  大数据平台威力显现

  随着互联网广告帮助广告主实现更为精准的广告投放,越来越多广告主开始将视线集中到数字营销中来。“在品众服务的一万多家企业中,我们发现他们在互联网平台的广告预算,由最初的‘试试看’已经逐渐变成‘胃口越来越大’,而这主要归功于大数据精准营销的效果。”程宇表示。

  在大数据环境下,如何更为精准地实现广告投放,已经成为广告主最为关注的问题之一。“大数据时代带给数字营销真正的变革,是广告主投放利益逐渐达到最大化。”程宇表示,随着RTB等精准广告技术发展以及市场培育,已经有越来越多的广告主表现出对于数字营销的认可与期望。数字营销广告形式,已经逐渐从传统媒体购买,转变为人群购买。百度作为天然流量源,不仅与广告交易平台具有天然的联系,还能够有效整合用户碎片化数据,进行资源积累,从而帮助广告主精准分析用户行为。程宇认为,依托百度平台,广告主可以获得更加有效、精准的投放效果。

  百度作为用户最主要的搜索入口之一,其在大数据方面具有天然的优势。“对于广告主来说,百度的价值,已经不仅仅局限于搜索营销。”程宇这样说道,“在大数据时代,百度平台扮演着非常重要的角色,它能够帮助广告主进行用户行为数据的分析整理,为其寻找到精准目标受众,有效把握营销关键时刻。”伴随着百度moments理论的提出发展,依托百度自身百度贴吧、百科、图片、视频等多频道资源整合开发,不断推动百度营销平台搭建,为广告主提供更为细致、专业数据的支持,从而能够让品牌在百度平台上,多入口把握消费者需求,制定完整品牌营销解决方案,帮助广告主更为主动的与消费者实现沟通互动,有效提升营销效果,为广告主提升投资回报率。

  技术与搜索的碰撞

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